
“在泰康欧维策略,每个人都可以成为特别的存在。”这是泰康上海银续团队陈磊常对新人说的话。2018年3月欧维策略,这位从银行业转型的保险人,带着对行业的全新认知加入泰康。6年间,他凭借独创的社交化招募模式,在2024年成功吸引12位优秀人才加盟,摘得上海银续2024年最佳伯乐奖,用实力证明差异化发展是保险行业的独特竞争力。
离开深耕多年的银行业,陈磊看中的是泰康“可以实现梦想的舞台”。转型初期,专业知识断层、客户资源重建等难题接踵而至,但他并未退缩,反而将挑战转化为学习动力。白天,他奔波于客户拜访一线积累实战经验;夜晚,他深耕产品条款至深夜,短时间内便吃透健康险、年金险等核心产品要点。凭借银行理财经验与保险服务的跨界整合能力,他为多个家庭量身定制“养老+医疗”综合规划方案,也愈发深刻体会到跨界思维的价值。
“从零开始不可怕,可怕的是没有从零开始的勇气。”这是陈磊对“零点精神”的独特诠释。当传统招募渠道竞争日趋激烈,他另辟蹊径,将招募融入多元社交场景——健身、旅游、唱歌、车友会等场合都成了他结识人才的平台,通过兴趣联结吸引志同道合者加盟泰康。即便在行业低迷期,他也未曾气馁,而是不断丰富社交形式、钻研沟通技巧。从2023年成功吸引4位人才,到2024年实现12位优秀人才的突破,这份成长既是他个人的跨越,更是团队发展的有力见证。“困难时期更要主动创造机会”的信念,让他的团队始终保持昂扬斗志。
打造“不断创新的队伍”,是陈磊的核心目标。2024年,他带领这支以90后为主的年轻团队持续突破。一位通过健身结识陈磊并加盟团队的成员坦言:“陈磊经理教会我们用专业内容建立信任,这比盲目拜访高效得多。”这种以专业为基石、以创新为动力的发展模式,正是陈磊团队不断突破的关键所在。
站在新的发展起点,陈磊计划通过持续输出优质内容,开辟更多独特途径吸引行业人才。“保险业不缺销售欧维策略,缺的是有思想的服务者。”他坚信,唯有坚持差异化发展,才能在行业中站稳脚跟。正如他的座右铭所言:“我们不必追逐永远的第一,但要始终保持永恒的执着。”在泰康的广阔舞台上,陈磊正以独特的发展路径,不断绽放属于自己与团队的光芒。
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